ГОСТ Р 55767—2013
Продолжение таблицы 5D
ответствии с потенциальными воз
можностями организации их обе
спечить
К5
достоинствами продуктов и/или ус
луг
54
оценивать сильные и слабые сто
роны потенциальных конкурентов:
55
гарантировать, что предложение
имеет высокое качество и подано
на рассмотрение вовремя;
56
информировать об энергетической
эффективности соответствующих
экологических аспектов предложе
ния
Уровень 1не применяется
Уровень 2
Организует сотрудничество между
соответствующимивнутренними
отделами, например, техническим,
торговым и юридическим. Прово
дит сравнение между требования
ми клиента и доступными «готовы
ми» решениями
Уровень 3
Творчески разрабатывает предло
жение. содержащее комплексное
решение. Настраивает решение в
комплексной технической среде и
гарантирует выполнимость и техни
ческую применимость клиентского
предложения
Уровень 4
Интерпретирует и сказывает влия
ние на потребности клиента и ис
ходную бизнес-среду, предлагает
проекты по консультированию для
обеспечения идеальных клиент
ских решений, то есть действует в
качестве продавца-консупьтанта
Уровень 5 не применяется
D.6 Управление каналами про
даж
Разрабатываетстратегиюдля
управления внешними каналами
сбыта. Обеспечивает эффектив
ную работу партнеров по продажам
(VAR). применяя последователь
ную стратегию ведения бизнеса и
маркетинга. Определяет цели для
обьема. географического охвата и
отраслей для VAR и создает моти
вационные программы для дости
жения дополнительных результа
тов продаж
К1
конкурентными
(что и где);
К2
распределением долей рынка:
КЗ
типологией каналов сбыта (напри
мер. прямыми продажами. VAR.
web-маркетингом);
К4
системами мотивации клиентов:
К5
методиками использования каждо
го типа канала сбыта
51
предложениями выбрать лучший канал сбыта в со
ответствии с поставляемым про
дуктом или решением:
52
определить скидки всоответствиис
конкурентной средой:
53
выбрать VAR на основе детального
анализа, плана и установить кон
такты:
54
управлять и сопровождать в соот
ветствии с планами продаж и опре
делять правильные действия, если
потребуется;
55
применять методы web-маркетинга
Уровни 1. 2 не применяются
21