blanki-otchet-Forma_upravlencheskogo_otcheta_hlebopekarnogo_predpriyatiya_quotSvodnaya_vedomost_ocenki_effektivnos
Форма управленческого отчета хлебопекарного предприятия "Сводная ведомость оценки эффективности коммерческо-сбытовой деятельности в разрезе каналов сбыта" (образец заполнения)
________________________________________________________________________________
Форма управленческого отчета "Сводная ведомость оценки эффективности коммерческо-сбытовой деятельности"
ООО ПК Дон ----------------------------
Наименование организации ---------- ¦номер документа¦ дата ¦
+---------------+----------+
¦ 59 ¦01.06.2011¦
----------------+-----------
Сводная ведомость оценки эффективности коммерческо-сбытовой деятельности в разрезе каналов сбыта период: 01.04.2011 - 01.07.2011
---------------------------------------------------------------------------
¦ ¦ ¦ Каналы сбыта ¦
¦Наименование показателей¦ Всего +---------------------------------------+
¦ ¦ ¦Региональная¦Городская¦ Сетевые¦Общепит¦
¦ ¦ ¦ торговля ¦ торговля¦магазины¦ ¦
+------------------------+--------+------------+---------+--------+-------+
¦ Базовые показатели ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+------------------------+--------+------------+---------+--------+-------+
¦ Объем продаж, тонны ¦ 106,19 ¦ 25,49 ¦ 38,40 ¦ 28,65 ¦ 13,66 ¦
+------------------------+--------+------------+---------+--------+-------+
¦ Выполнение плана ¦ 96,3 ¦ 87 ¦ 98 ¦ 100 ¦ 100 ¦
¦ продаж, % ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+------------------------+--------+------------+---------+--------+-------+
¦ Выручка от продаж, ¦ 1189,78¦ 293,72 ¦ 409,19 ¦ 323,69 ¦ 163,17¦
¦ тыс. руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+------------------------+--------+------------+---------+--------+-------+
¦ Эффективность ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ организации продаж ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+------------------------+--------+------------+---------+--------+-------+
¦ Дебиторская ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ задолженность, ¦ 427,6 ¦ 137,2 ¦ 28,3 ¦ 163,7 ¦ 98,4 ¦
¦ тыс. руб., в том числе ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+------------------------+--------+------------+---------+--------+-------+
¦Просроченная дебиторская¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦задолженность, тыс. руб.¦ 215,9 ¦ 68,5 ¦ 12,9 ¦ 95,1 ¦ 39,4 ¦
¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+------------------------+--------+------------+---------+--------+-------+
¦ Коммерческие расходы, ¦ 112,7 ¦ 31,0 ¦ 33,0 ¦ 26,3 ¦ 22,4 ¦
¦ тыс. руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+------------------------+--------+------------+---------+--------+-------+
¦ Количество активных ¦ 203 ¦ 52 ¦ 101 ¦ 32 ¦ 18 ¦
¦ клиентов, ед. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+------------------------+--------+------------+---------+--------+-------+
¦ Средние продажи на ¦ 5,86 ¦ 5,6 ¦ 4,05 ¦ 10,12 ¦ 9,07 ¦
¦ одного клиента, руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+------------------------+--------+------------+---------+--------+-------+
¦Маржинальная прибыль по ¦ 868,5 ¦ 208,5 ¦ 294,6 ¦ 239,5 ¦ 114,1 ¦
¦ сегментам, % ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+------------------------+--------+------------+---------+--------+-------+
¦ Эффективность работы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ коммерческой службы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+------------------------+--------+------------+---------+--------+-------+
¦ Количество менеджеров ¦ 12 ¦ 3 ¦ 5 ¦ 2 ¦ 2 ¦
¦ по продажам, чел. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+------------------------+--------+------------+---------+--------+-------+
¦ Средние продажи ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ на одного менеджера, ¦ 118,98 ¦ 97,9 ¦ 81,84 ¦ 161,85 ¦ 81,59 ¦
¦ руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+------------------------+--------+------------+---------+--------+-------+
¦Охват клиентской базы, %¦ 93,5 ¦ 84 ¦ 92 ¦ 100 ¦ 98 ¦
+------------------------+--------+------------+---------+--------+-------+
¦ Доля менеджеров, ¦ 86,7 ¦ 66,7 ¦ 80 ¦ 100 ¦ 100 ¦
¦ выполнивших план, % ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+------------------------+--------+------------+---------+--------+-------+
¦Количество заказов, ед. ¦ 194 ¦ 50 ¦ 94 ¦ 32 ¦ 18 ¦
------------------------+--------+------------+---------+--------+--------
Отчет составил ______________ ___________ ___________________
должность подпись расшифровка подписи